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Curso: Negociación Avanzada Método Harvard

7 junio, 2018
3:00 pm - 9:00 pm

Club Asturiano de Calidad. Parque Empresarial de Asipo. C/Secundino Roces Riera portal 1, piso 2, oficina 3. Llanera

Experto:
Emilio Álvarez Sierra, Colaborador del Club de Calidad

Curso: Negociación Avanzada Método Harvard

Desde los años ochenta la Universidad de Harvard viene desarrollando un método de negociación que se ha convertido en una herramienta clave para el desarrollo directivo. Tomando como base dicho método y sus siete elementos, presentamos este curso práctico y orientado a la mejora del desempeño y el logro de resultados en entornos y mercados de gran exigencia y competitividad.

DATOS GENERALES:

Duración: 12h (2 días)
Fechas: 7 y 8 junio de 2018.
Horario:

  • Jueves 7 de junio: De 15:00h a 21:00h
  • Viernes 8 de junio: De 9:00h a 15:00h

Formador: Emilio Álvarez Sierra, Colaborador del Club de Calidad y Director de Formación y Desarrollo de People Up.

CUOTA DE INSCRIPCIÓN:

Socios del Club Asturiano de Calidad: 250 € +IVA

No socios del Club Asturiano de Calidad: 350 € +IVA

Una vez que su plaza haya sido confirmada por el Club, para considerar firme la reserva se debe abonar la cuota correspondiente mediante transferencia bancaria a la cuenta:IBAN ES81 0030 7165 1008 5005 9273, según la factura que recibirá previamente por email. Una vez aceptada la plaza y realizado el ingreso no se devolverá el importe abonado en caso de no asistencia.

Esta formación cumple los requisitos necesarios para poder ser bonificada a través de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo-FUNDAE. El Club puede gestionar esta bonificación de forma gratuita, como servicio exclusivo sólo para sus socios. NOTA: bonificación parcial.

DIRIGIDO A:

  • Empresarios y directivos.
  • Directores de cualquier área funcional que tengan que negociar acuerdos.
  • Jefes de proyecto, Contract managers y Key Accounts.
  • Profesionales del área de compras y operaciones.

OBJETIVOS:

  • Conocer el método Harvard de Negociación. Profundizar en los siete elementos que lo forman y en su aplicación práctica en situaciones de negociación.
  • Adquirir un enfoque estratégico de las relaciones profesionales para mejorar el desarrollo de las situaciones de negociación con un enfoque a resultados.
  • Analizar las actitudes del buen negociador y establecer modelos de diagnóstico de interlocutores y contrapartes.
  • Desarrollar habilidades y practicar comportamientos que mejoran los resultados y permiten alcanzar acuerdos beneficiosos.

CONTENIDOS:

  • Un nuevo enfoque de las relaciones empresariales, la necesidad de desarrollar habilidades negociadoras.
  • El desarrollo de la inteligencia política. La conducta económica, el Juicio humano y la toma de decisiones.
  • Actitudes del buen negociador, el modelo Harvard de negociación y sus siete elementos.
  • La gestión de las pretensiones, preparación y análisis de la información.
  • La gestión de la propuesta. La estrategia negociadora y la puesta en escena.
  • El desarrollo táctico de la negociación. Influencia, comunicación, relaciones personales y gestión de la diversidad.
  • Mejorando nuestra argumentación. El cuaderno de tácticas.
  • Situaciones y personas difíciles. La gestión del estado de ánimo de la negociación.
  • Logrando acuerdos.

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