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Taller Oviedo Emprende: “Negociación Avanzada”

19 diciembre, 2017
9:30 am - 1:30 pm

Talud de la Ería, C/Virgilio Palacio, Oviedo

Experto:
Emilio Álvarez, Colaborador del Club de Calidad

Taller Oviedo Emprende: “Negociación Avanzada”

Este taller se integra dentro de la programación de Oviedo Emprende, en la que el Club de Calidad colabora con el Ayuntamiento de Oviedo.

En el año 1979 la Harvard University Law School comenzó a desarrollar un ambicioso proyecto investigador con el objetivo de mejorar la teoría y la práctica de la negociación y la resolución de conflictos. Dos años más tarde los profesores Roger Fisher y William Ury, directores del proyecto, publicaban el libro “Getting to Yes”, en el que plasmaban las conclusiones de su trabajo   desarrollando un método de negociación aplicable a conflictos internacionales y de alta política que rápidamente se convirtió en un best seller mundial.

Las ideas de Fisher y Ury han ido evolucionando para convertirse en un práctico modelo de negociación compuesto por 7 Elementos que sirven como guía para la preparación y desarrollo de procesos de negociación de todos los ámbitos de la vida política, social y económica.

DATOS GENERALES:

Fecha: martes, 19 de diciembre de 2017
Duración: 4 horas
Horario: de 9:30h a 13:30h
Lugar: Talud de la Ería, C/Virgilio Palacio, Oviedo
Formadora: Emilio Álvarez, Colaborador del Club de Calidad

OBJETIVOS:

  • Conocer y profundizar el Modelo de Negociación de Harvard.
  • Entender el desarrollo de los siete elementos del Modelo y su aplicación práctica.
  • Identificar y practicar comportamientos que mejoran el desarrollo de la negociación.

CONTENIDOS:

  1. El hombre como animal político. El desarrollo de la inteligencia política en los procesos de negociación.
  2. Conceptos básicos del Modelo de Negociación de Harvard. Personas y problemas.
  3. Los Siete Elementos de la negociación.
  4. El uso de la táctica en el proceso de negociación.
  5. Logrando el acuerdo.

Inscripción

Puede consultar esta y otras actividades de Oviedo Emprende en www.oviedoemprende.es

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