GRUPO DE TRABAJO
Grupo de Trabajo de Responsables Comerciales: Plan de Marketing e Interrelación del área de ventas con otras áreas estratégicas
Modelos y Sistemas de Gestión
11 junio, 2020
12:00 – 13:30
Duración
1,5 horas
PONENTES
Javier Cabezudo Peláez, Director del Departamento de Ventas de Grandes Cuentas de EDP España.
INFORMACIÓN DE LA REUNIÓN
El Club de Calidad, en colaboración con EDP España, continúa con las actividades del Grupo de Trabajo de Responsables Comerciales. La próxima reunión (virtual) tendrá lugar el jueves 11 de junio a partir de las 12:00h y, en ella, debatiremos sobre dos temas que han resultado de interés para los miembros del grupo: “Interrelación del área de ventas con otras áreas estratégicas de la organización” y “Plan de Marketing: quién lo diseña y cómo impacta en las ventas”.
La reunión estará liderada por Javier Cabezudo Peláez, Director del Departamento de Ventas de Grandes Cuentas de EDP España.
CONCLUSIONES DE LA REUNIÓN
- Hemos debatido sobre la interrelación de la función comercial con otros departamentos.
- Partimos del difícil equilibrio con áreas como planificación, producción o cadena de suministro y de la dicotomía entre “vender para producir” o “producir para vender”
- Una clave es conseguir que los objetivos sean comunes y compartidos a todas las áreas y que ésto esté claro desde la dirección, para que fluya a toda la organización la voluntad de colaborar para sumar
- Para ello se pueden usar herramientas o soluciones como vincular la colaboración a los objetivos personales, trabajar en espacios compartidos, dinámicas de reuniones periódicas entre departamentos
- Es importante dar a conocer qué hace exactamente el departamento comercial, dignificar la tarea del comercial y dar confianza y voz al comercial sobre el terreno
- Y sobre todo, es fundamental la capacitación en competencias personales de liderazgo y de empatía para poder comprender la posición del otro
Sobre los Grupos de Trabajo del Club
Son la herramienta principal mediante la cual los socios del Club comparten sus retos, intercambian experiencias, aprenden entre sí o diseñan soluciones colaborativas. Además, toda la información compartida en los grupos de trabajo reúne las preocupaciones y retos de los responsables de distintas funciones de la empresa, contribuyendo a generar una información muy útil para el adecuado diseño de actividades y proyectos del Club de Calidad. Puedes ver más información sobre nuestros grupos de trabajo en el siguiente enlace.
NORMAS DE LOS GRUPOS DE TRABAJO
El objetivo de los grupos de trabajo es el intercambio de ideas retos y experiencias entre socios del Club de Calidad
Queda expresamente prohibida toda acción comercial y la presentación de productos o servicios por parte de los asistentes.
Las personas que participen en los grupos de trabajo deben ostentar la responsabilidad funcional específica del grupo de trabajo o una responsabilidad superior que integre esa función.
Toda información compartida en los grupos de trabajo es confidencial, salvo que expresamente se acuerde lo contrario. Por tanto, los participantes no podrán divulgar a terceros información obtenida en el marco de su participación en estas actividades, especialmente aquella que pueda ser sensible u ofender o causar algún perjuicio a cualquiera de los participantes y sus organizaciones. El Club queda eximido de cualquier responsabilidad en caso de no cumplimiento.
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