A QUIÉN VA DIRIGIDO:

Este taller está dirigido a todos aquellos emprendedores interesados en “vender” su idea, producto o servicio a potenciales clientes.

OBJETIVOS:

  • Mejorar las habilidades comerciales de los asistentes.
  • Optimizar el contacto inicial con los clientes como paso esencial del proceso de venta.
  • Reconocer las técnicas más habituales para la detección de necesidades.
  • Gestionar eficazmente las argumentaciones en la venta.
  • Manejar las objeciones de los clientes para realizar un cierre efectivo de la venta.

FORMADORES:

  • Formación: Emilio Molinero, Consultor de Formastur
  • Caso real: David Martínez Fernández, Platform Global lead eWP en CSC Asturias.

CONTENIDOS:

  1. La importancia del contacto inicial: la regla del 4X20
  2. Soluciones para sintonizar con nuestros clientes potenciales.
  3. Herramientas para detectar intereses/necesidades.
  4. Cómo argumentar en términos de beneficio.
  5. Las objeciones: necesidades no descubiertas.
  6. Básicos para llegar a acuerdos.
  7. Durante la última hora contaremos con la experiencia real de David Martínez Fernández, Platforma Global Lead eWP en CSC Asturias.

Inscripción