En esta segunda reunión de nuestro Grupo de Trabajo de Responsables Comerciales hemos debatido sobre «LinkedIn y nuevas estrategias de venta», uno de los temas que el propio grupo, había considerado interesante abordar durante este año.

Para ello, contamos con la ponencia de Juan Carvajal Enterprise Relationship Manager Sales Solution en LinkdIn, que nos presentó como está cambiando el ecosistema de ventas actual, cómo ha evolucionado la venta digital y como sacarle el mayor partido comercial posible a LinkedIn.

La reunión ha estado marcada por el importante cambio que está sufriendo todo el ecosistema de ventas. Hoy en día en vez de realizar las compras a través de un comercial que junto con un catálogo te ayudaba e indicaba, nos vamos directamente a la web de la empresa y a sus perfiles en redes sociales que son los que nos ayudan a identificar pros y contras del producto o servicio. Los clientes se ponen en contacto cuando ya tienen la decisión tomada.

LinkedIn es la nueva tarjeta de visita virtual. Es interesante interactuar con los potenciales clientes incluso antes de que ellos tengan la necesidad de realizar la compra, ya que de esta manera te posicionas y te adelantas creando vínculos y relaciones que ayudarán a la hora de mantener una reunión presencial posterior y cerrar la compra. El objetivo de LinkedIn desde una perspectiva empresarial y personal es fomentar la omnicanalidad, así como la imagen de marca tanto del empleado como de la empresa.

Además, conocimos de primera mano las ventajas de Sales Navigator de LinkdIn, y como puede dar acceso a una gran base de datos dinámica que encaje con nuestros intereses comerciales y que puede ayudarnos a identificar futuros clientes.

Este foro de debate, en el que participan más de cuarenta responsables del área comercial de organizaciones socias del Club, tiene como objetivo compartir retos, experiencias y buenas prácticas entre ellos. La próxima reunión del grupo será:

• Jueves, 6 de octubre de 2022: Nuevos clientes: Cómo contactar a “puerta fría”

El pasado 14 de marzo de 2022, nuestro Grupo de Trabajo de Responsables Comerciales, estableció una hoja de ruta para trabajar a lo largo de 2022. Uno de los temas que más inquietudes suscitó es el que abordamos en esta reunión: «Linkedin y nuevas estrategias de ventas».