Desde el Club queremos hacer un repaso a la actividad más destacada de este año en el Área de Gestión, por si te perdiste algo y quieres volver a verlo.
PROYECTOS DESTACADOS
CENSO ISO 45001
Esta herramienta es una iniciativa del Instituto Asturiano de Prevención de Riesgos Laborales desarrollada en colaboración con el Club Asturiano de Calidad, en la que figuran las organizaciones que disponen en Asturias de un certificado ISO 45001.
Dichas normas especifican los requisitos para un sistema de gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo, destinados a permitir que una organización controle sus riesgos para la Seguridad y Salud en el Trabajo y mejore su desempeño en este área. Son herramientas útiles para establecer una adecuada política de seguridad y salud en el trabajo en aquellas empresas con voluntad de mejora continua.
Ya puedes consultar el censo y el informe de 2022.
INTERCAMBIO DE EXPERIENCIAS
Grupo de Trabajo de Responsables Financieros con Asturgar.
El Club de Calidad y Asturgar han firmado un convenio de colaboración mediante el cual éstos últimos patrocinan el Grupo de Trabajo de Responsables Financieros, un foro de profesionales cuyo objetivo es poner retos en común, intercambiar experiencias y debatir sobre cuestiones de interés para estos profesionales. Dicho patrocinio ha permitido la organización de una serie de reuniones durante 2022 sobre los temas que los propios profesionales han priorizado tales como:
Actualidad regulatoria y fiscal.
Durante la reunión, conocimos, el caso concreto de IBERINSA de la mano de Arancha Rodríguez Del Campo, su Directora de Administración-Contabilidad y Compliance Officer y de COGERSA de la mano de Belén Marquínez Mendizábal, su Jefa Económico Financiera. El intercambio continuó entre el resto de participantes, responsables financieros de organizaciones como Aguas de Fuensanta, Casintra, Grupo Ence, CAC-Asprocon, TK Airport Solutions, Vaciero o Viliulfo Abogados.
Impacto y recuperación post pandemia: incremento de costes, estrategias de bancos, financiación alternativa no bancaria
La declaración del brote de coronavirus como pandemia generó, desde el punto de vista empresarial, desajustes entre la demanda y la oferta global y, por tanto, la rotura en los equilibrios de mercado. Como sabemos, todo ello derivó en problemas de abastecimiento de materias primas, roturas de stock, incremento de costes, incremento del valor del inventario, etc. Durante la reunión, analizamos esta situación, cómo la están viviendo las organizaciones miembro y conocimos algunas de las estrategias que están abordando para minimizar los riesgos derivados, que, en muchos casos, pasan por adaptar los negocios controlando el Trade Working Capital y jugando con el equilibrio entre las cuentas de clientes (Accounts Receivable) y las cuentas de proveedores (Accounts Payable).
Robotización de los procesos financieros
En esta reunión conocimos las estrategias que han adoptado tanto Grupo Lacera como Bayer, para digitalizar sus procesos y facilitar la labor, ya no sólo del responsable financiero, sino de todo el departamento. Además de conocer los casos de Lacera y Bayer, también intercambiamos experiencias con el resto de miembros participantes, responsables financieros de organizaciones tales como Babel AG, Encaja Embalajes de Madera, ASPROCON, Aguas de Fuensanta, Fundación Hospital de Jove, COGERSA y Nómadas Business Group.
Grupo de Trabajo de Responsables Comerciales.
Este Grupo de Trabajo es un foro de intercambio de experiencias en materia de estrategia comercial, ventas, marketing, etc en el que los propios responsables deciden los temas a tratar, así como sus enfoques y formatos, así como el desarrollo de futuras iniciativas en colaboración. La información generada en los grupos contribuye además al diseño de nuevas actividades e iniciativas del Club. Durante 2022 se han llevado a cabo tres reuniones:
Análisis de Competencia y Estrategia de Pricing
Se reanuda la actividad de nuestro Grupo de Trabajo de Responsables Comerciales debatiendo sobre «Análisis de Competencia y Estrategia de Pricing», uno de los temas que el propio grupo, ya en 2021, había considerado interesante abordar. Para ello, contamos con las experiencias de FERROLI, de la mano de Enrique Jiménez, su Director de Operaciones, de la ESCUELA EUROPEA DE MAQUINARIA, de la mano de su Gerente, Pablo Daniel Santiago así como del resto de miembros asistentes.
Linkedin y nuevas estrategias de ventas
En esta reunión contamos con la ponencia de Juan Carvajal Enterprise Relationship Manager Sales Solution en LinkdIn, que nos presentó como está cambiando el ecosistema de ventas actual, cómo ha evolucionado la venta digital y como sacarle el mayor partido comercial posible a LinkedIn.
Nuevos Clientes: Cómo contactar a «puerta fría»
El pasado 14 de marzo de 2022, nuestro Grupo de Trabajo de Responsables Comerciales, estableció una hoja de ruta para trabajar a lo largo de 2022. Uno de los temas que más inquietudes suscitó es el que abordaremos en esta reunión: «Nuevos Clientes: Cómo contactar a «puerta fría»». Para ello, conoceremos el caso concreto de Activeastur de la mano de su Gerente, Alfredo Martínez Fraile, quien además cuenta con una dilatada experiencia en la venta directa y contaremos con la colaboración invitada de José Antonio Rodríguez, Director General de Intocast.
