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Grupo de Trabajo de Responsables Comerciales: Plan de Marketing e Interrelación del área de ventas con otras áreas estratégicas

11 junio, 2020
12:00 pm - 1:30 pm

Reunión Virtual

Experto:
Javier Cabezudo Peláez, Director del Departamento de Ventas de Grandes Cuentas de EDP España

Grupo de Trabajo de Responsables Comerciales: Plan de Marketing e Interrelación del área de ventas con otras áreas estratégicas

Conclusiones

  • Hemos debatido sobre la interrelación de la función comercial con otros departamentos.
  • Partimos del difícil equilibrio con áreas como planificación, producción o cadena de suministro y de la dicotomía entre “vender para producir” o “producir para vender”
  • Una clave es conseguir que los objetivos sean comunes y compartidos a todas las áreas y que ésto esté claro desde la dirección, para que fluya a toda la organización la voluntad de colaborar para sumar
  • Para ello se pueden usar herramientas o soluciones como vincular la colaboración a los objetivos personales, trabajar en espacios compartidos, dinámicas de reuniones periódicas entre departamentos
  • Es importante dar a conocer qué hace exactamente el departamento comercial, dignificar la tarea del comercial y dar confianza y voz al comercial sobre el terreno
  • Y sobre todo, es fundamental la capacitación en competencias personales de liderazgo y de empatía para poder comprender la posición del otro

Reunión Responsables Comerciales Junio 2020

Información de la reunión

El Club de Calidad, en colaboración con EDP España, continúa con las actividades del Grupo de Trabajo de Responsables Comerciales. La próxima reunión (virtual) tendrá lugar el jueves 11 de junio a partir de las 12:00h y, en ella, debatiremos sobre dos temas que han resultado de interés para los miembros del grupo: “Interrelación del área de ventas con otras áreas estratégicas de la organización” y “Plan de Marketing: quién lo diseña y cómo impacta en las ventas”.

La reunión estará liderada por Javier Cabezudo Peláez, Director del Departamento de Ventas de Grandes Cuentas de EDP España.

Sobre este Grupo de Trabajo

Se trata de un foro de intercambio de experiencias, formado por los responsables o trabajadores del área comercial, ventas y marketing de organizaciones socias del Club, que se reúnen de manera periódica y estructurada, en torno a los temas que ellos mismos consensúan, con el objetivo de compartir retos de su profesión para tejer redes y construir soluciones en común.

La participación tanto en este Grupo de Trabajo como en el resto de Grupos del Club (ver todos aquí) es gratuita y exclusiva para socios del Club de Calidad.

Normas de los grupos de trabajo

  • El objetivo de los grupos de trabajo es el intercambio de ideas retos y experiencias entre socios del Club de Calidad
  • Queda expresamente prohibida toda acción comercial y la presentación de productos o servicios por parte de los asistentes
  • Las personas que participen en los grupos de trabajo deben ostentar la responsabilidad funcional específica del grupo de trabajo o una responsabilidad superior que integre esa función
  • Toda información compartida en los grupos de trabajo es confidencial, salvo que expresamente se acuerde lo contrario. Por tanto, los participantes no podrán divulgar a terceros información obtenida en el marco de su participación en estas actividades, especialmente aquella que pueda ser sensible u ofender o causar algún perjuicio a cualquiera de los participantes y sus organizaciones. El Club queda eximido de cualquier responsabilidad en caso de no cumplimiento.

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