GRUPO DE TRABAJO
RESPONSABLES COMERCIALES: Análisis de Competencia y Estrategia de Pricing
Modelos y Sistemas de Gestión
14 marzo, 2022
12:00 – 13:30
Duración
1,5 horas
PONENTES
- Enrique Jiménez, Director de Operaciones de Ferroli.
- Pablo Daniel Santiago, Gerente Escuela Europea de Maquinaria
CONCLUSIONES DE LA REUNIÓN
Reanudamos, un año más, la actividad de nuestro Grupo de Trabajo de Responsables Comerciales debatiendo sobre «Análisis de Competencia y Estrategia de Pricing», uno de los temas que el propio grupo, ya en 2021, había considerado interesante abordar. Para ello, contamos con las experiencias de FERROLI, de la mano de Enrique Jiménez, su Director de Operaciones, de la ESCUELA EUROPEA DE MAQUINARIA, de la mano de su Gerente, Pablo Daniel Santiago así como del resto de miembros asistentes.
La reunión ha estado marcada por el importante momento de incertidumbre que estamos viviendo. A la actual subida de precios también hay que sumarle el problema que ya existía en la disponibilidad de materias primas y esto está obligando a las organizaciones a adaptar sus estrategias comerciales. Entre ellas, se ha destacado la de supervivencia, donde la clave pasa por trabajar únicamente con los clientes actuales, es decir, centrarse no en crecer sino en sobrevivir (pueden llegar clientes nuevos pero esto está ocurriendo, principalmente, por los problemas de suministro de los competidores y asumir esos nuevos clientes, actualmente, implica asumir un riesgo muy alto).
El grupo también ha destacado diferentes herramientas que utiliza el departamento comercial para definir sus estrategias, tales como el análisis de costes anual para conocer los límites de precios por debajo de los cuales se podría entrar en pérdidas, el análisis de la competencia a través, por ejemplo, de una red de clientes “amigos”, fijar políticas de descuentos que permitan tener márgenes para negociar, diferenciarte de la competencia manteniendo la calidad y ofreciendo servicios e incluso establecer redes de alianzas con la competencia.
Este foro de debate, en el que participan más de cuarenta responsables del área comercial de organizaciones socias del Club, tiene como objetivo compartir retos, experiencias y buenas prácticas entre ellos. En el marco de esta reunión, también se definió, conjuntamente, el calendario de reuniones para el resto del año:
- Jueves, 19 de mayo de 2022: Linkedin y nuevas estrategias de ventas
- Jueves, 6 de octubre de 2022: Nuevos clientes: Cómo contactar a “puerta fría”
AGENDA
| 12:00 | Apertura de la reunión y presentación de los asistentes |
| 12:10 | Análisis de Competencia y Estrategia de Pricing: Experiencia de FERROLI. Enrique Jiménez, Director de Operaciones Experiencia de ESCUELA EUROPEA DE MAQUINARIA. Pablo D. Santiago, Gerente |
| 12:40 | Coloquio |
| 13:30 | Cierre |
Sobre los Grupos de Trabajo del Club
Son la herramienta principal mediante la cual los socios del Club comparten sus retos, intercambian experiencias, aprenden entre sí o diseñan soluciones colaborativas. Además, toda la información compartida en los grupos de trabajo reúne las preocupaciones y retos de los responsables de distintas funciones de la empresa, contribuyendo a generar una información muy útil para el adecuado diseño de actividades y proyectos del Club de Calidad. Puedes ver más información sobre nuestros grupos de trabajo en el siguiente enlace.
NORMAS DE LOS GRUPOS DE TRABAJO
El objetivo de los grupos de trabajo es el intercambio de ideas retos y experiencias entre socios del Club de Calidad
Queda expresamente prohibida toda acción comercial y la presentación de productos o servicios por parte de los asistentes.
Las personas que participen en los grupos de trabajo deben ostentar la responsabilidad funcional específica del grupo de trabajo o una responsabilidad superior que integre esa función.
Toda información compartida en los grupos de trabajo es confidencial, salvo que expresamente se acuerde lo contrario. Por tanto, los participantes no podrán divulgar a terceros información obtenida en el marco de su participación en estas actividades, especialmente aquella que pueda ser sensible u ofender o causar algún perjuicio a cualquiera de los participantes y sus organizaciones. El Club queda eximido de cualquier responsabilidad en caso de no cumplimiento.
Se restringirá la participación del empresas proveedoras de servicios en el ámbito del Grupo de Trabajo
Algunos grupos de trabajo pueden establecer asimismo otros requisitos para garantizar la eficiencia de las reuniones, como puede ser la restricción a la participación de ciertos sectores.
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