Destinatarios

Esta formación es gratuita, ya que está subvencionada por el Servicio Público de empleo del Principado de Asturias (SEPEPA) y está dirigida a profesionales que desarrollen su actividad en puesto de trabajo de dirección, mando intermedio o profesional senior.

Las plazas son limitadas

Objetivo

Conocer, desarrollar e implementar habilidades y destrezas en negociación a través de la práctica y la formación experiencial y partiendo desde la consciencia.

Contenidos

La práctica deliberada, el enfoque y la constancia: Los valores del negociador. La personalidad, la forma de ser del negociador; Yo, mí, me, conmigo: parloteo mental demoledor; Ideas Claves y empezar a entrenar.

¿Qué es negociar?: Cambio de Paradigma, una verdad oculta: Qué es una negociación. Toda petición nace de una necesidad; Cuando se está negociando. Aprender a identificar oportunidades; Toda variable de un acuerdo se puede negociar. (periodo de ejecución, periodo de cobro, volumen, modelo de relación, etc.).

Plan de Entrenamiento: Qué variables pueden ser negociadas y cuáles NO; ¿Cuándo aparece la negociación?; El lado positivo del “NO”, que pasa si aceptan tu primera propuesta; Qué tipo de negociador soy, que estilo es el que predomina en nuestro comportamiento. Identificar el estilo de la contraparte; Diferencia entre qué y con quién.

¿Quién y qué tenemos en frente? La negociación informada: Preparación, preparación, preparación; Cuáles son los verdaderos objetivos de la contraparte, y los propios; Identificar verdades ocultas; Que, como y cuanto preguntar, el poder de la escucha y que es escuchar; Quien es quien en la toma de decisiones; El poder de escuchar, percibir, de captar; Identificar los roles de los participantes en la mesa de negociación, que papel va a desempeñar cada uno de los participantes.

Negociación por fases. Sin prisa y sin pausa: Identificar cuando empieza o cuando empezar una negociación; Quien debe hacer la primera propuesta. Ventajas e inconvenientes; Establecer marco temporal de la negociación, identificando el papel que juega para ambas partes; Fases y ejecución de cierre en negociación.