Desde los años ochenta la Universidad de Harvard viene desarrollando un método de negociación que se ha convertido en una herramienta clave para el desarrollo directivo. Tomando como base dicho método y sus siete elementos, presentamos este curso práctico y orientado a la mejora del desempeño y el logro de resultados en entornos y mercados de gran exigencia y competitividad.

• Empresarios y directivos.
• Directores de cualquier área funcional que tengan que negociar acuerdos.
• Jefes de proyecto, Contract managers y Key Accounts.
• Profesionales del área de compras y operaciones

• Conocer el método Harvard de Negociación. Profundizar en los siete elementos que lo forman y en su aplicación práctica en situaciones de negociación.
• Adquirir un enfoque estratégico de las relaciones profesionales para mejorar el desarrollo de las situaciones de negociación con un enfoque a resultados.
• Analizar las actitudes del buen negociador y establecer modelos de diagnóstico de interlocutores y contrapartes.
• Desarrollar habilidades y practicar comportamientos que mejoran los resultados y permiten alcanzar acuerdos beneficiosos.

• Un nuevo enfoque de las relaciones empresariales, la necesidad de desarrollar habilidades negociadoras.
• El desarrollo de la inteligencia política. La conducta económica, el Juicio humano y la toma de decisiones.
• Actitudes del buen negociador, el modelo Harvard de negociación y sus siete elementos.
• La gestión de las pretensiones, preparación y análisis de la información.
• La gestión de la propuesta. La estrategia negociadora y la puesta en escena.
• El desarrollo táctico de la negociación. Influencia, comunicación, relaciones personales y gestión de la diversidad.
• Mejorando nuestra argumentación. El cuaderno de tácticas.
• Situaciones y personas difíciles. La gestión del estado de ánimo de la negociación.
• Logrando acuerdos.

Esta formación cumple los requisitos necesarios para poder ser bonificada a través de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE). El Club puede realizar estas gestiones a las organizaciones que así lo deseen.